Fornire un'innovazione end-to-end basata sull'IoT: Perché è importante una prospettiva olistica | 1NCE

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La creazione di soluzioni e servizi IoT non richiede solo uno stack tecnologico ben sviluppato e funzionante, che comprenda sensori, connettività e piattaforme di gestione dei dati. È necessario anche un modello di business solido e orientato al cliente per fornire valore ai clienti e ai fornitori di IoT.  Ad esempio, è possibile implementare tecnicamente una soluzione di monitoraggio e gestione remota per l'infrastruttura di riscaldamento di un ufficio, ma è necessario qualcosa di più per gestirla come modello di business heat-as-a-service.

Di fronte a una moltitudine di iniziative IoT guidate dalla tecnologia e con un contributo di valore spesso poco chiaro, è spesso difficile ottenere l'impegno del management interno nei confronti di queste iniziative. Ciò limita la trazione e la velocità di scalabilità delle singole iniziative. Di conseguenza, molti proprietari di prodotti IoT si trovano di fronte al dilemma di costruire una soluzione tecnologica funzionante e, parallelamente, di dedicare tempo a garantire una sufficiente centralità del cliente, una focalizzazione sul mercato e un potenziale di valore.

Le domande chiave a cui è necessario rispondere e che spesso non vengono considerate a sufficienza nelle fasi iniziali ruotano attorno al problema del cliente che la tecnologia sta risolvendo ("Job-to-be-done" in termini di innovazione), alla disponibilità a pagare del cliente per la risoluzione di tale problema e al modello di ricavi con cui i servizi vengono compensati. In seguito, è spesso necessario adattare l'approccio go-to-market e il modello operativo affinché il nuovo servizio IoT si trasformi in una reale opportunità di business.

Per supportare la comunità dei clienti 1NCE nell'affrontare queste domande, stiamo collaborando con gli esperti di digitalizzazione e innovazione di Excubate per fornire un supporto end-to-end, dall'ideazione di un nuovo servizio IoT alla costruzione e al collaudo di prototipi fino alla creazione di una nuova attività scalabile.

Soddisfare le esigenze di innovazione IoT dei nostri clienti

Insieme a Excubate, abbiamo definito diversi modi per supportare i nostri clienti nell'innovazione IoT. Mentre Excubate fornisce la prospettiva del valore aziendale e le metodologie di startup/innovazione, la piattaforma di gestione dei dati e le soluzioni di connettività di 1NCE assicurano una costruzione fluida ed efficace dello stack tecnologico, capacità di test rapido in ambienti reali dei clienti e scalabilità efficace.

Esempio 1: Workshop sui casi d'uso per dare forma a un modello aziendale di connettività scalabile

In un workshop di uno o due giorni con esperti di Excubate, 1NCE e un team di clienti interfunzionale che comprende esperti di tecnologia, operazioni e vendite, applichiamo una metodologia basata sul design-thinking per identificare i lavori reali da svolgere sul mercato e progettare gli elementi fondamentali di un futuro modello di business basato sull'IoT. In genere, vengono sviluppate fino a 5-6 idee di modelli di business specifici con un elevato potenziale di creazione di valore, pronti per un'ulteriore validazione e prototipazione con un gruppo più ampio di clienti.

Esempio 2: Corporate Startup Campus per convalidare e costruire prodotti minimi vitali (MVP) basati sull'IoT

Sulla base di un'idea iniziale di soluzione IoT, 1NCE ed Excubate gestiscono un programma di innovazione di 12 settimane per costruire un modello di business IoT convalidato, comprendente un prototipo e un prodotto minimo vitale (MVP) che offre già alcuni vantaggi al mercato. Insieme a un piccolo team di clienti che copre tutte le capacità della startup, dalla tecnologia alle vendite alla finanza, applichiamo rigorose metodologie di innovazione nell'ambito di un progetto intenso e agile, che porta a un prodotto IoT scalabile e/o a un nuovo modello di business.

Esempio 3: impostazione organizzativa IoT e creazione di una startup aziendale

Alcuni dei nostri clienti hanno già costruito e convalidato una soluzione IoT pronta per il mercato e si chiedono quale sia l'assetto organizzativo migliore per scalarla come azienda. In queste situazioni, Excubate aiuta a decidere il giusto modello operativo e supporta la creazione (anche detta "excubating") di una startup aziendale con tutto ciò che è necessario, mentre 1NCE fornisce la tecnologia.

Una partnership sinergica

Entrambi i partner prevedono una forte crescita dei modelli di business basati sull'IoT e un'immensa necessità di sviluppare, testare e perfezionare questi modelli e le tecnologie sottostanti. L'unione delle capacità tecnologiche e di business di 1NCE e Excubate in una macchina ben oliata per l'innovazione IoT è un passo logico per rendere il più semplice possibile per i clienti del settore beneficiare di questo potenziale di crescita.

"Con il suo mix unico di consulenza manageriale, innovazione e modelli di business digitali, Excubate completa in modo ottimale il portafoglio prodotti di 1NCE e consente ai nostri clienti di sfruttare appieno il potenziale di valore offerto dalle nostre soluzioni di connettività", afferma Arne Aßmann, Head of Strategy and Business Development di 1NCE .

Markus Anding, co-fondatore e amministratore delegato di Excubate , aggiunge: "In qualità di innovatori e creatori di business per i nostri clienti, siamo sempre desiderosi di introdurre soluzioni tecnologiche di alto livello nei nostri progetti di innovazione end-to-end. Con 1NCE possiamo costruire e implementare in modo efficace nuovi modelli di business basati sull'IoT e, ancora di più, diventare uno sportello unico per i nostri clienti".

Non solo dal punto di vista dei contenuti, ma anche da quello culturale, la partnership si basa sui punti di forza di entrambi i partner, con i loro DNA di startup pragmatici e orientati ai risultati, che si sono già dimostrati nei primi progetti dei clienti comuni.

Informazioni su Excubate

Excubate è una società di consulenza manageriale per la trasformazione e l'innovazione digitale e un costruttore di imprese, che supporta aziende di medie e grandi dimensioni nella trasformazione dei loro modelli di business per l'era digitale. Con un team di 25 persone con sede in Germania, Excubate opera a livello internazionale per clienti di tutti i principali settori. Il team fornisce risultati all'avanguardia in termini di innovazione, digitalizzazione e startup e apporta una forte mentalità imprenditoriale che supporta il cambiamento culturale dei clienti.